风控系统:有效搭建增长体系的方法

近年来,小贷发展愈来愈趋于合规化,营销模式从追求客户流量转变为注重客户质量。在这种环境下,优质客户和风控系统成为贷款市场的核心竞争力是必然的。那么,我们应该如何实现小贷产品的增长?

小贷产品和其他产品一样,都离不开漏斗模型,即流量到首贷再到复贷。

首先,把现存客户看作基础流量,我们需要做的就是通过老带新的裂变方式,把基础流量进行裂变,从而实现在保证贷款转化率的前提下,降低获客成本。

当基础流量进入到小贷产品后,需要让更多的人看到裂变活动,一般我们会把活动入口放在首页。

老客户从看到活动入口,到进入活动分享给新用户,本身就形成了一个营销漏斗。这个体系本身,其实是构建了一个流量池,通过裂变的方法来复用高成本的基础流量。

为了避免该层漏斗变窄,一般常见的做法是设置合理的裂变诱饵,即当老用户完成了老带新,则奖励老用户。

我们来算笔账,假设每10个注册用户中就有1个通过了风控系统审核,可以对其放款。

贷超导流以CPA收费,一个注册用户15块钱,那么获得一个放款客户的成本就是150块。但增长体系的做法是,假设老用户邀请新人注册,可获得5块钱奖励,那么其成本就是50块。

在小贷的裂变活动中,我们需要注意的是小贷产品往往比较容易被“薅羊毛”。对于这种现象,我们有两种解决方式:

第一,我们可以将活动条件设置为新用户完成注册,并且完成首贷,然后再做用户奖励。这种方式可以有效降低获客成本,但弊端是容易造成流量流失。

第二,我们可以利用阿尔法象风控系统审核新用户提交的申请,初审通过后,即做用户奖励。这种方式的优势是可以更加激励老用户带新用户,从而有效提升老带新的转化率。

另外,有些内容是不太合适做成APP的裂变分享内容的,如“XXX,恭喜你获得XXXXX元额度,赶快点击链接领取”。因为很多人认为这样做是曝光了用户的贷款行为,泄露了用户的个人信息。

总而言之,利用裂变方法和风控系统来搭建增长体系,可以快速有效的构建流量池,实现小贷产品的快速增长,并且降低获客成本。